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Consigli utili su come aggiungere valore alla tua cantina?

Come posizionare il tuo Brand per spiccare nella folla?

Come può una piccola o media cantina aggiungere valore al suo Brand quando il suo budget per il marketing non è lontanamente vicino a quello dei grandi nomi del vino?

La risposta è che se sei una piccola-media cantina devi assolutamente andare fuori dai tradizionali schemi di marketing e diversificarti dagli altri. Detto così ovviamente può sembrare semplice ma non lo è.

Di seguito alcune tecniche utili per diversificarsi dai competitors ed aumentare il valore dei proprio Brand del vino.

 

Quali metodi usare?

  • Uno dei principali metodi è INTERNET. Lo scrivo in maiuscolo perchè ancora molte cantine non lo hanno capito appieno. Vedi a tal proposito l’articolo sui ‘Siti web per cantine’, dove si trovano delucidazioni in merito. Avere un sito mobile friendly, che informi in maniera chiara e semplice è importantissimo al giorno d’oggi. Arrichirlo poi con immagini e video professionali permette di far scoprire la tua azienda al meglio. Cosa non da poco questo tipo di servizi non hanno costi proibitivi, nemmeno per una piccola cantina.
  • Enfatizzare i Wine Club interagendo con gli appassionati del vino attivamente. Infatti creare club, punti di ritrovo ed eventi tematici aiuta molto ad aggiungere valore alla tua cantina. In tal modo le persone hanno modo di conoscere i tuoi prodotti, i tuoi valori ed idee e tutto questo contribuisce ad accrescere il valore e la percezione della tua azienda vitivinicola.
  • Enoturismo. Creazioni di eventi che incrementino il turismo del vino nella tua cantina. (Vedi l’articolo su come avere un’enoturismo vincente). Infatti incrementando il turismo vai ad aumentare ed ad aggiungere valore alla tua azienda, al tuo vino e al tuo territorio. Molti produttori non hanno una vera e propria strategia a riguardo purtroppo, fare leva invece sul turismo, magari già presente nella tua zona, farà la differenza.
  • Utili al fine di accrescere l’importanza del tuo Brand sono anche i Social Media (Vedi qui i dettagli) e il Content Marketing. Attraverso i Social media, quando seguiti in maniera professionale, hai la possibilità di connetterti direttamente alle persone.

In poche parole devi avere idee migliori per costruire relazioni con il pubblico. E cosa non da poco, dovrai eseguire queste idee meglio di chiunque altro per poterti distinguere.

 

Il tuo stile diventerà il messaggio di marketing

Più che il prodotto in se stesso, saranno il tuo stile e le tue idee a fare la differenza. La tua strategia di marketing non deve solo creare il punto di differenziazzione ma deve essere il punto di forza della tua cantina e accrescerà in maniera efficace il valore del tuo Brand come azienda vitivinicola.

 

Creando o Ri-creando il tuo Brand 

Dopo avere analizzato e capito il posizionamento dei tuoi vini è il momento di creare o ri-creare e valorizzare il Brand in modo tale da posizionare la tua cantina al di sopra dei tuoi concorrenti, grandi nomi inclusi.

Tieni sempre in mente che il Brand o marchio è quello che le persone pensano della tua azienda e non quello che pensi tu.

Pertanto devi sempre tenere in mente che la tua strategia di marketing, serve ad allineare quello che tu hai in mente riguardo alla tua azienda vitivinicola, a come vuoi essere visto dal pubblico.

Vedi a tal proposito ‘Come comunicare il vino efficacemente’

 

Conclusioni

Concludendo la cosa più importante è che la tua azienda non sia immobile nel mezzo di tutti gli altri marchi. Pianifica attivamente ed efficacemente le azioni che servono ad aumentare la tua visbilità.

Ovviamente una strategia di marketing efficace richiede tempo, questo non si raggiunge dal gorno alla notte.

 

Avere  un’agenzia di Wine Marketing al tuo fianco è una cosa importante che può davvero aiutarti a farti raggiungere il meglio per la tua azienda, le tue persone, la tua terra e il tuo territorio.

Qui alla Wine & More la nostra missione è:

“Valorizzare il vino italiano e il territorio, aiutando i produttori a far conoscere la loro storia, la loro terra, la loro passione e cosa li contraddistingue, facendo crescere il loro brand attraverso efficaci strategie di wine marketing.”

Se sei interessato nel sviluppare o migliorare la tua strategia comunicativa e raggiungere nuovi mercati e pubblico, contattaci.

Autore: Michele Orbolato

Mi definisco un appassionato. Appassionato di vino e marketing. Sono riuscito a coniugare le mie due passioni e a metterle in pratica: sono infatti Sommelier e ho sempre lavorato nel mondo delle vendite e del marketing. - Sangiovese e Gewurtztraminer, se parliamo di vino. - Content Marketing e Branding Identity, se parliamo invece di marketing. Queste sono le cose che preferisco.

michele@wineandmoreltd.com

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